Gerente Ventas Trade & Retail Norte Barranquilla

Descripción de la empresa

Sika es una empresa de productos químicos especializados con una posición líder a nível mundial en el desarrollo y producción de sistemas y productos para adhesión, sellado, amortiguación, refuerzo y protección en el sector de la construcción y la industria. Sika cuenta con filiales en 103 países alrededor del mundo, produce en más de 400 fábricas y desarrolla tecnologías innovadoras para clientes en todo el mundo. De esta manera, desempeña un papel crucial en la transformación de las industrias de la construcción y el transporte hacia una mayor compatibilidad ambiental. En 2024, los aproximadamente 33,000 empleados de Sika generaron unas ventas anuales de 11,760 millones de francos suizos (CHF).

Descripción del empleo

Gerente de Ventas Trade & Retail para liderar la estrategia comercial en la Región Caribe, impulsando el crecimiento del portafolio y fortaleciendo nuestra presencia en el canal tradicional y contemporáneo. Será responsable de dirigir equipos de asesores técnicos comerciales, ejecutivos de cuentas fundamental y KAM, asegurando el cumplimiento de metas, el desarrollo del equipo y la excelencia en la ejecución comercial.

Requisitos

Responsabilidades principales

Definir y ejecutar el plan comercial de la región, alineado con la estrategia nacional de Trade & Retail.

Liderar y desarrollar al equipo comercial (asesores técnicos, ejecutivos de cuenta y KAM) para asegurar el cumplimiento de metas.

Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos del canal Retail y Key Accounts.

Analizar indicadores comerciales y de mercado para optimizar ventas, rentabilidad y participación.

Coordinar la ejecución comercial integral, incluyendo precios, surtido, activaciones, negociaciones y acciones en punto de venta, identificando oportunidades de crecimiento.

Requisitos

Formación académica: Competente en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines. Deseable especialización en Mercadeo, Ventas, Marketing o MBA.

Conocimientos específicos: Negociación, gestión de ventas, manejo de portafolios técnicos y comprensión de productos de carácter técnico.

Habilidades técnicas: Manejo de indicadores comerciales, seguimiento de KPIs, planeación y estrategias de ventas.

Idioma: Inglés B1
- B2.

Información adicional

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