Gerente General – Distribución Multicategoría (Bogotá)

Objetivo del Puesto Dirigir integralmente la estrategia de crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de una empresa distribuidora multicategoría, con operaciones que abarcan desde belleza y cuidado personal, hasta electrónica, artículos para el hogar y otras categorías de consumo. Será responsable de maximizar el desempeño comercial, liderar la expansión de canales físicos y digitales, optimizar la cadena de suministro (importación, logística y distribución), fortalecer relaciones con proveedores internacionales y clientes clave, y asegurar una operación eficiente, escalable y orientada a resultados.

Deberá combinar visión estratégica, ejecución operativa, disciplina financiera y mentalidad digital. Funciones y Responsabilidades Estrategia General y Desarrollo del Negocio
- Definir e implementar el plan estratégico de crecimiento a corto, mediano y largo plazo.
- Liderar la diversificación y optimización del portafolio de productos y categorías.
- Evaluar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y representaciones de marcas.
- Alinear la estrategia local con tendencias globales de consumo, retail y e-commerce.
- Garantizar la rentabilidad por categoría, canal y cliente. Gestión Comercial y Canales de Venta
- Dirigir las estrategias de ventas B2B, B2C, retail, wholesale y canal digital.
- Establecer políticas comerciales: precios, márgenes, descuentos, promociones e incentivos.
- Negociar con cuentas fundamental, cadenas retail, marketplaces y distribuidores regionales.
- Supervisar el desempeño de sell in y sell out, rotación de inventarios y cobertura de mercado.
- Impulsar el crecimiento del canal digital y e-commerce, integrándolo con la estrategia omnicanal. Importación, Logística y Operaciones
- Supervisar los procesos de importación, cumplimiento regulatorio y relación con agentes logísticos.
- Optimizar la cadena de suministro, lead times, costos logísticos y niveles de inventario.
- Asegurar eficiencia en almacenamiento, distribución y cross-docking.
- Implementar indicadores operativos (OTIF, rotación, fill rate, costos logísticos).
- Coordinar operaciones con proveedores internacionales y fábricas. Marketing Estratégico y Canales Digitales
- Liderar junto al equipo de marketing la estrategia de marketing 360° por categoría y canal.
- Desarrollar planes de brand management y posicionamiento de marcas.
- Impulsar campañas de marketing digital, performance, social media y trade marketing.
- Evaluar ROI de campañas y activaciones comerciales.
- Asegurar coherencia entre marca, propuesta de valor y ejecución comercial. Gestión Financiera y Analítica
- Responsable del P&L;, presupuesto general y control de costos.
- Analizar estados financieros, flujo de caja y rentabilidad por unidad de negocio.
- Tomar decisiones basadas en datos y análisis financiero.
- Implementar y utilizar herramientas de BI, dashboards y reporting ejecutivo.
- Presentar resultados, proyecciones y planes estratégicos a la Dirección y Junta Directiva. Liderazgo y Gestión de Talento
- Liderar equipos comerciales, operativos, logísticos y administrativos.
- Fomentar una cultura de alto desempeño, accountability y ejecución.
- Definir KPIs claros por área y dar seguimiento continuo.
- Desarrollar talento interno y estructura organizacional escalable.
- Gestionar procesos de cambio y crecimiento organizacional. Required Skill Profession Top Executives Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1a2vch