Gerente de Sector - Infraestructura y Servicios Públicos …, Usaquén

**Requisitos**: **Educación**:Profesional Ventas, Mercadeo, Administración, Ingeniería, o afines.

**Conocimientos y habilidades clave**
- Entendimiento de los business drivers del sector utilities e infraestructura.
- Conocimiento de los actores del sector (reguladores, operadores, proveedores.
- Diseño y ejecución de planes comerciales y estrategias de Go-to-Market.
- Metodologías de venta consultiva en entornos de tecnología B2B.
- Procesos de administración de ventas (cuota, gestión de pipeline, forecast).
- Gestión de partners y alianzas.
- Conocimiento de los SIG, la tecnología de Esri, y de como se relacionan con el sector.
- Habilidades de liderazgo y desarrollo de personal de alto desempeño.
- Dominio del inglés (nível de negocios).

**Experiência en el cargo**
- Mínimo 5 años de experiência comprobada en roles de liderazgo comercial, desarrollo de negocios, o dirección de unidades de negocio, en la industria de tecnología (consultoría o software).
- Experiência en la gestión y el desarrollo de equipos técnico-comerciales, con orientación a la mejora del rendimiento y la generación de resultados.

**Responsabilidades principales**:

- Desarrollar e implementar planes de negocio y ventas alineados con los objetivos de la compañía para las industrias asignadas.
- Dirigir, guiar y motivar al equipo de ventas para lograr metas y objetivos.
- Asignar y priorizar cuentas y actividades de ventas.
- Gestionar el proceso comercial utilizando herramientas como CRM y la metodología de ventas de Esri.
- Establecer y desarrollar alianzas orientadas al posicionamiento y al desarrollo de negocios en el sector.
- Desarrollar estrategias y planes de acción individuales para cada miembro del equipo, fomentando su crecimiento y desempeño.
- Promover ArcGIS a nível ejecutivo, negociando y asesorando a clientes sobre soluciones alineadas a sus necesidades.
- Apoyar la elaboración de propuestas comerciales exitosas y seguimiento de oportunidades de ventas.
- Preparar y presentar reportes de ventas a la gerencia, asegurando visibilidad de resultados, avances y desviaciones.
- Actuar como líder de pensamiento y consejero dentro de la comunidad de usuarios ArcGIS.
- Asegurar el cumplimiento de lineamientos corporativos y su correcta comunicación e implementación.
- Tomar decisiones estratégicas, resolver problemas y optimizar procesos.

**Condiciones y beneficios**:

- Contrato indefinido.
- Modalidad de trabajo híbrida, que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.
- Beneficios adicionales: plan de medicina prepagada, programa de becas, iniciativas de bienestar, plan de reconocimientos.

**Diversidad e inclusión**: En Esri Colombia valoramos la diversidad y la inclusión. Invitamos especialmente a personas con discapacidad a postularse a esta vacante. Creemos en el talento sin barreras y ofrecemos un ambiente accesible y respetuoso para todos. Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1aft2z