ComercialB (Logística y Transporte) (Bogotá)

Estamos buscando a un profesional** en ventas consultivas** especializado en portafolio logístico (FTL / LTL / Puertos / Paqueteo / Almacenamiento / Servicios dedicados / Cash On Delivery).

Será responsable de **captar nuevas cuentas estratégicas (hunting)** y **expandir clientes actuales (farming)**, siendo la voz del cliente dentro de nuestra organización y un pilar clave para el crecimiento del negocio.

**Misión del rol**: Impulsar el crecimiento rentable del portafolio logístico a través de la administración, desarrollo y expansión de cuentas estratégicas, garantizando una experiência integral y de alto valor para el cliente.

**Responsabilidades principales**: Gestionar un portafolio de clientes estratégicos, garantizando metas de crecimiento y rentabilidad.

Liderar negociaciones de servicios logísticos (FTL, LTL, paquetería, almacenamiento, dedicados, COD).

Desarrollar relaciones de alto nível con tomadores de decisión e influenciadores.

Identificar, proponer y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro del portafolio integral.

Monitorear KPIs del cliente y proponer planes de acción orientados a mejora continua.

Articularse con Operaciones, IT, SAC y Finanzas para asegurar la entrega de valor.

Aportar inteligencia de mercado, tendencias y feedback para nuevos desarrollos o mejoras de servicio.

Gestionar pipeline y forecast mediante CRM, con enfoque en analítica comercial.

**Requisitos**: **Mínimo 3 años** de experiência en negociación de cuentas fundamental o ventas corporativas **en empresas de logística y transporte**.

Perfil consultivo, con capacidad para diagnosticar necesidades y generar soluciones a la medida.

Habilidades sólidas de negociación y manejo de procesos comerciales complejos.

Visión analítica: dominio de KPIs, creación de informes y toma de decisiones basada en datos.

Manejo de herramientas como **Excel avanzado**, **Power BI / Tableau** y **CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho)**.

Excelentes habilidades de comunicación, presentación y relacionamiento.

Profesional en Administración, Ingeniería, Negocios Internacionales, Mercadeo o afines (flexible según experiência).

**Plus / Deseables**: Experiência en startups o scale-ups.

Conocimiento del ecosistema logístico, ecommerce o transporte en Colombia.

Experiência en análisis de rentabilidad, pricing, márgenes y contribución al P&L.;

Familiaridad con Slack, Google Workspace o herramientas colaborativas.

**Beneficios**: Ser parte de una compañía **Soonicorn** con proyección a unicornio.

Salario base competitivo + variable por desempeño.

Cultura ágil, de crecimiento acelerado y aprendizaje continuo.

Oportunidad de impacto real en expansión nacional y regional. Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1anzdm