GERENTE COMERCIAL / CONSUMO MASIVO (Bogotá)

¿Buscas un reto comercial de alto impacto en Colombia? Estamos buscando un líder, con mentalidad estratégica y pasión por la negociación, para asumir la Gerencia Comercial de Cuentas Principal B2B. Tu misión principal será asegurar el crecimiento y la rentabilidad del canal B2B mediante la gestión experta de las relaciones con nuestros clientes más importantes (Key Accounts), la apertura de nuevas oportunidades de negocio y un análisis comercial y financiero impecable.
- Análisis de Mercado: Evaluar el potencial y posicionamiento de marca por línea de producto para establecer objetivos mensuales de venta de alto impacto.
- Análisis Estratégico de Datos: Monitorear y analizar en profundidad los indicadores comerciales, forecast y la data financiera del canal para sustentar tu toma de decisiones estratégicas y acciones correctivas.
- Crecimiento de Negocio: Detectar y liderar iniciativas estratégicas orientadas a incrementar sustancialmente los ingresos y la participación en el mercado nacional.
- Inteligencia Competitiva: Monitorear tendencias y acciones de la competencia para concretar nuevas oportunidades de expansión comercial.
- Optimización del Portafolio: Diseñar la oferta de productos y desarrollar nuevas soluciones que se adapten con agilidad a las necesidades de cada segmento.
- Estrategia B2B Mayorista: Definir modelos de cobertura que permitan ampliar la cartera de clientes y potenciar la penetración del catálogo actual.
- Gestión del Plan Comercial: Ejecutar el seguimiento a presupuestos y planes de incentivos mediante indicadores claros que impulsen el crecimiento rentable.
- Control de Cartera: Supervisar el recaudo oportuno de pagos para salvaguardar la liquidez y salud financiera de la operación comercial.
- Relacionamiento Estratégico: Mantener una conexión directa y de confianza con los clientes para detectar tendencias y consolidar alianzas a largo plazo.
- Negociación de alto impacto: Diseñar e implementar tácticas de negociación de alto nivel para asegurar acuerdos beneficiosos e incrementar el volumen de ventas con clientes estratégicos a nivel nacional.
- Mantener relaciones sólidas y de confianza con los decisores de las cuentas clave para garantizar alianzas a largo plazo.
- Coordinar estrategias con áreas clave como Operaciones, Marketing y Finanzas para que optimices el ciclo comercial y la experiencia del cliente.
- Liderar y desarrollar el equipo comercial enfocado en resultados y gestión de Key Accounts.
- Experiencia profesional mínima de 10 años en roles comerciales senior, con al menos 5 años en liderazgo de equipos B2B y gestión de cuentas estratégicas.
- Indispensable: Que tengas experiencia reciente y comprobada en el sector de Consumo Masivo (o retail de alto impacto), con capacidad demostrada para que te adaptes y transfieras ese conocimiento a otros sectores B2B.
- Formación profesional en Ingeniería, Administración, Marketing, Negocios o áreas afines con estudios de posgrado o maestría.
- Fortaleza Analítica: Sólida experiencia en el manejo avanzado de indicadores y análisis de datos comerciales y financieros.
- Habilidades superiores de negociación, comunicación e influencia.
- Fuerte orientación a resultados, visión estratégica y agilidad para la toma de decisiones. Condiciones de la Oferta:
- Ubicación: Bogotá (Trabajo 100% presencial).
- Disponibilidad para viajes constantes a nivel nacional (exigencia del rol).
- Salario competitivo: Entre 14 y 18 millones (compuesto por una. parte Fija + Variable por cumplimiento de metas del equipo a cargo).
- Oportunidades de desarrollo profesional. Si cumples con este perfil y estás listo o lista para un desafío práctico en el mercado colombiano, nos encantaría conocerte. #J-18808-Ljbffr Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1b4j7w