Key Account Manager (KAM) Retail (Bogotá)

Buscamos un(a) Key Account Manager (KAM) Retail con experiencia sólida y comprobable liderando cuentas estratégicas de grandes superficies y cadenas retail en Colombia. Esta posición tendrá la titularidad completa del negocio en cuentas clave como Grupp Alkosto, Éxito, Falabella y Cencosud, siendo responsable del cumplimiento comercial, la negociación estratégica, el crecimiento del Sell Out y la administración integral del P&L; de cada cuenta. No buscamos un perfil operativo o de soporte: buscamos un líder comercial con visión estratégica, autonomía, capacidad de negociación de alto nivel y orientación absoluta a resultados. Responsabilidades principales
- Liderar integralmente las cuentas retail asignadas.
- Negociar condiciones comerciales anuales: márgenes, espacios, exhibiciones, planogramas y activaciones.
- Gestionar Sell In, Sell Through y Sell Out asegurando crecimiento sostenido y control de inventarios.
- Administrar el P&L; de la cuenta: descuentos, inversiones, ROI y rentabilidad.
- Desarrollar estrategias comerciales basadas en análisis de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
- Coordinar campañas de Trade Marketing y activaciones en punto de venta.
- Construir relaciones estratégicas con buyers, category managers y directivos de las cadenas.
- Liderar y coordinar equipos de promotores y aliados internos.
- Trabajar articuladamente con áreas de logística, finanzas, marketing y operaciones.
- Monitorear indicadores fundamental y presentar resultados al Director Comercial. Requisitos
- Formación académica: profesional en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o Comercial, Mercadeo, Economía o carreras afines.
- Especializaciones en Ventas, Trade Marketing, Marketing o Finanzas serán altamente valoradas.
- Experiencia requerida: KAM Senior mínimo 5 años de experiencia; KAM Master mínimo 8 a 10 años liderando cuentas retail de gran formato.
- Experiencia obligatoria manejando al menos dos de estas cuentas: Alkosto / Ktronix, Grupo Éxito, Falabella, Cencosud.
- Experiencia negociando márgenes, planogramas, espacios comerciales, inversiones trade, campañas retail.
- Manejo financiero de cuentas y análisis de ROI.
- Excel avanzado obligatorio. Deseable manejo de Power BI, SAP, SIESA o ERP similares.
- Experiencia liderando equipos comerciales o promotores.
- Inglés nivel mínimo B2; deseable C1 para manejo de negociaciones o reportes internacionales. Competencias clave
- Negociación estratégica
- Liderazgo comercial
- Visión financiera y manejo de P&L;
- Orientación a resultados
- Alta capacidad analítica
- Planeación comercial
- Influencia y relacionamiento
- Gestión bajo presión
- Pensamiento estratégico
- Proactividad y autonomía Indicadores de éxito
- Cumplimiento Sell Out
- Crecimiento YoY de las cuentas
- Control de quiebres de stock
- ROI de inversiones
- Ejecución de campañas comerciales
- Cobertura y productividad de promotores
- Cumplimiento de PO y abastecimiento Ofrecemos
- Contrato indefinido
- Salario competitivo según experiencia
- Comisiones por cumplimiento
- Autonomía y liderazgo estratégico
- Desarrollo profesional en cuentas de primer nivel
- Participación en decisiones comerciales de alto impacto Postúlate si… Tienes experiencia real liderando grandes cuentas retail, entiendes el negocio desde el P&L; hasta la ejecución en tienda y sabes convertir relaciones comerciales en crecimiento sostenible y rentable. Buscamos líderes comerciales que tomen ownership del negocio y hagan que las cosas pasen. #J-18808-Ljbffr Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1b4sum