Gerente Comercial (Co) / Lider Comercial Colombia, Bogotá

GERENTE COMERCIAL (CO)TITADSU SAS | Corporación Multinacional de Seguridad y LogísticaSobre la OrganizaciónSomos líderes regionales con 19 años de trayectoria y presencia consolidada en Colombia, Ecuador y Perú.
TITADSU SAS es el aliado estratégico de los grandes exportadores, integrando soluciones de seguridad, tecnología y calidad en la cadena de suministro.
Nuestra misión es blindar los activos de nuestros clientes mediante innovación en software, hardware y cumplimiento de los estándares internacionales más rigurosos (BASC, ISO, OEA).
Misión del CargoLiderar la arquitectura y ejecución de la estrategia comercial para el territorio nacional.
Su enfoque principal será la captación, conversión y fidelización de cuentas corporativas de alto nivel, asegurando el crecimiento exponencial del portafolio y la rentabilidad del negocio bajo un modelo de excelencia en el servicio.Responsabilidades Clave: Foco en Resultados y EstrategiaDirección Estratégica y Expansión de Mercado: Diseñar y ejecutar la hoja de ruta comercial para Colombia, identificando oportunidades de nicho y modelos de negocio innovadores que aseguren el crecimiento sostenido del market share.Gestión de Cuentas de Alto Impacto (KAM): Liderar la negociación y el cierre de contratos complejos con los exportadores e importadores más grandes del país, actuando como el consultor de confianza en seguridad de cadena de suministro.Liderazgo y Alto Desempeño (Mentoring): Dirigir, inspirar y profesionalizar a la fuerza de ventas, transformando el equipo en una unidad consultiva de alto nivel orientada al cumplimiento de indicadores (KPIs) y metas de facturación.Optimización del Ecosistema Digital y Data (CRM): Supervisar el embudo de ventas mediante el uso avanzado de SAP/CRM, aplicando analítica de datos para optimizar el Pricing, el Revenue Management y la conversión de prospectos.Articulación de Propuesta de Valor Integral: Garantizar la sinergia operativa entre las áreas de Logística, TI y Cumplimiento, asegurando que cada solución comercial cumpla con los estándares BASC, ISO y OEA, maximizando la fidelización y el Cross-selling.Perfil del CandidatoTrayectoria y FormaciónFormación Académica: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercio Exterior o afines.
Preferiblemente con Especialización o MBA en Gerencia Comercial, Mercadeo o Dirección Estratégica.Experiencia Relevante: Mínimo 7 a 10 años en el área comercial, con al menos 5 años liderando departamentos comerciales en empresas de servicios B2B, logística, seguridad de cadena de suministro o tecnología aplicada al comercio exterior.Sector: Experiencia específica en el ecosistema de Exportadores, Puertos, Operadores Logísticos o Multinacionales de servicios consultivos.Competencias Técnicas (Hard Skills)Venta Consultiva y Negociación de Alto Impacto: Dominio de metodologías de venta compleja (tipo Challenger Sale o SPIN Selling) para negociar con juntas directivas y niveles C-Level.Gestión Basada en Datos (Data-Driven): Capacidad avanzada para interpretar KPIs de rentabilidad, LTV (Lifetime Value), y CAC (Cost of Acquisition).
Manejo experto de SAP y CRM (Salesforce/HubSpot) para la automatización de la fuerza de ventas.Conocimiento Normativo: Comprensión sólida de la gestión de riesgos en la cadena logística.
(Si no posee las certificaciones BASC, ISO ***** u OEA, debe tener la disposición y capacidad de aprendizaje para obtenerlas con el apoyo de la empresa).
Estrategia Omnicanal: Experiencia integrando estrategias de Inbound Marketing y Social Selling (LinkedIn) para la generación de leads de alta calidad.Competencias Directivas (Soft Skills)Liderazgo Transformacional: Habilidad para gestionar equipos multidisciplinarios, inspirando el cumplimiento de metas mediante el coaching y el desarrollo de talento.Visión Estratégica y Business Acumen: Capacidad para identificar oportunidades de negocio donde otros ven problemas, diseñando modelos de Pricing y Revenue Management competitivos.Resiliencia y Adaptabilidad: Capacidad para operar en entornos multinacionales cambiantes y bajo presión de cumplimiento de cuotas de facturación ambiciosas.
¿Qué ofrecemos?
Estabilidad Laboral: Contrato a término indefinido.Crecimiento: Plan de carrera y oportunidades de ascenso según desempeño.Remuneración Atractiva: Salario base competitivo + comisiones sin techo.Equilibrio Vida-Trabajo: Horario de lunes a viernes (8:00 a.m. – 6:00 p.m.).
¡Anímate y forma parte de un equipo de alto nivel!
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