Desarrollo de Negocios (Bdm) - Sector Industrial & Energía …, Cali

Perfil del Candidato

Buscamos un competente con una sólida formación técnica y visión comercial estratégica para liderar nuestra expansión de mercado.
- Formación Académica: Ingeniero Mecánico o Ingeniero Mecatrónico.
- Experiência: Trayectoria comprobable en desarrollo de negocios para los sectores de Oil & Gas, Petroquímica y Energía.
- Alcance: Experiência gestionando cuentas y proyectos tanto a nível nacional como internacional.

Misión del Cargo

Definir la estrategia corporativa de crecimiento, liderar el posicionamiento de productos especializados (TAV/STCI) y asegurar el cierre de contratos de gran escala en sectores de alta complejidad técnica.

Responsabilidades Clave
- Desarrollo de Mercado: Identificar y captar nuevos clientes en proyectos de infraestructura y mantenimiento dentro del sector Oil and Gas. Energía y petroquímica.
- Gestión de Ofertas (Gatekeeper): Evaluar RFQs bajo la Matriz TAV/STCI para asegurar que las oportunidades se alineen con el ADN del negocio.
- Liderazgo de Cierre: Negociar contratos de gran escala y gestionar la representación de marcas propias y exclusivas.
- Traspaso Estratégico: Delegar la operación diaria al equipo de apoyo comercial una vez formalizado la petición de oferta del cliente, manteniendo la supervisión del crecimiento de la cuenta.

Competencias y KPIs

El desempeño será evaluado mediante indicadores de gestión críticos:

- Tasa de Cierre: Valor en USD de contratos adjudicados y ejecutados.
- Activación de Clientes: Crecimiento de la cartera activa con enfoque en marcas propias.
- Visión Estratégica: Capacidad para colaborar directamente con el CEO y la Dirección de Abastecimiento Internacional.

Lugar de trabajo: Híbrido en Cali, Valle del Cauca 760033 Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/19xzbg