Area Sales Manager, Latam (Santa Fé)

**Date**:May 21, 2026

**Location**: Santafe de Bogota, D.C, CO, NA

**Company**:Dentsply Sirona, Inc

**Requistion ID**: 83354
- Wellspect Healthcare is a leading general provider of innovative medical devices that help people suffering from urinary retention or chronic constipation. More than 1,000 employees around the world are dedicated to making a difference to people who need our products and services. Wellspect is one of the worlds’ leading manufacturers of intermittent urinary catheters, with LoFric® as the most known brand. As a help to those with chronic or severe constipation Wellspect has developed what likely is the world’s most advanced irrigation system, Navina, combining a high degree of user convenience, clinical effectiveness and connectivity into one smart system. Wellspect strives to become climate neutral and leave the smallest possible environmental footprint.

**Resumen del Puesto**

El Area Manager es responsable de expandir la presencia de Wellspect en América Latina, liderando una red de distribuidores y cuentas institucionales en el segmento de soluciones para el manejo de vejiga e intestino. El rol combina visión estratégica y ejecución comercial: desde el desarrollo de planes de negocio por mercado hasta la gestión de relaciones con stakeholders clave en un entorno regulatorio y cultural diverso. Se espera que el profesional impulse el crecimiento sostenido de ingresos en la región, con autonomía para identificar oportunidades, priorizar mercados y fortalecer asociaciones de largo plazo.

**Responsabilidades Principales**:

- Gestión de la red de distribuidores_
- Liderar y gestionar la red de distribuidores en LATAM, realizando revisiones de negocio periódicas para monitorear desempeño, identificar brechas y acordar acciones correctivas
- Brindar orientación y soporte directo a los equipos de ventas de distribuidores para alcanzar los objetivos establecidos
- Identificar e incorporar nuevos distribuidores en mercados existentes y emergentes, evaluando su capacidad y gestionando proactivamente riesgos de bajo rendimiento
- Desarrollo estratégico y expansión de mercado_
- Desarrollar y ejecutar un plan estratégico regional para crecer en ingresos y participación de mercado en el segmento de dispositivos para vejiga e intestino, manteniendo un pipeline de expansión de 12 a 36 meses
- Realizar investigación de mercado y liderar la expansión a nuevos territorios, incluyendo evaluación de requisitos regulatorios, sistemas de reembolso y competencia
- Inteligencia de mercado y gestión de riesgos_
- Monitorear el entorno competitivo, cambios regulatorios y tendencias de reforma en salud en LATAM, elaborando reportes regulares de riesgos y oportunidades para la alta dirección
- Construir redes de inteligencia a través de KOLs, feedback de distribuidores y participación en congresos y publicaciones del sector
- Gestión de presupuesto y forecast_
- Gestionar el presupuesto y forecast de ventas regional, asegurando una planificación precisa e identificación temprana de riesgos de ingresos
- Gestión de clientes y stakeholders_
- Construir y mantener relaciones sólidas con cuentas institucionales clave, Ministerios de Salud, hospitales y organizaciones pagadoras en la región
- Organizar reuniones, webinars, workshops y círculos de expertos adaptados a las necesidades regionales, con un plan de engagement claro para cada relación crítica
- Formación y desarrollo_
- Realizar sesiones de formación y workshops para equipos de ventas de distribuidores y profesionales de la salud, fortaleciendo el conocimiento del producto y la terapia
- Colaboración cross-funcional_
- Colaborar con los equipos de Marketing, Regulatorio, Supply Chain y Médico para alinear los planes comerciales con las estrategias de producto y tiempos de registro
- Aportar visión comercial en discusiones estratégicas globales, representando las necesidades y oportunidades del mercado LATAM

**Requisitos y Cualificaciones**
- Título universitario en Negocios, Ventas, Administración en Salud o campo relacionado _(requerido)_
- Más de 5 años de experiência comercial en dispositivos médicos o salud, preferiblemente en el área de continencia o terapéutica relacionada _(requerido)_
- Más de 3 años gestionando redes de distribuidores u operaciones comerciales multi-país en LATAM _(requerido)_
- Historial comprobado de crecimiento de ingresos y cumplimiento de objetivos en mercados emergentes o complejos _(requerido)_
- Sólido conocimiento de los sistemas de salud en América Latina, marcos regulatorios y sistemas de reembolso _(requerido)_
- Fluidez en español oral y escrito _(requerido)_; inglés _(muy valorado)_
- Visión estratégica de negocio con capacidad para desarrollar e implementar planes con KPIs definidos _(requerido)_
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar múltiples mercados con supervisión limitada _(requerido)_
- Excelentes habilidades de gestión de relaciones y stakeholders _(deseable)_
- Disponibilidad para Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1akh2f