Líder comercial (Chía)

En TUMATERA / SMART CHOICE GROUP buscamos de un/a Lider Comercial y de Marketing, orientado a resultados, que impulse el crecimiento del negocio a través del desarrollo comercial y la ejecución de estrategias de marketing en entornos B2B y B2C.

TUMATERA TUVIVERO S.A.S. es líder a nivel nacional en la comercialización de materas decorativas, macetas importadas y plantas para la decoración de hogares y oficinas. Con 5 tiendas a nivel nacional (Bogotá, Medellín, Cali, Cajicá y Chía) y con centro de distribución propio. Conócenos en:

SMART CHOICE GROUP S.A.S. somos líder en servicios de diseño, instalación y mantenimiento de jardines y zonas verdes. Con 26 años de experiencia internacional y presencia en Colombia desde 2009. generamos más de 240 empleos formales.

Responsabilidades Clave
- Definir y ejecutar la estrategia comercial enfocada en captación de nuevos clientes (hunting).
- Desarrollar oportunidades de negocio institucionales, CX y soluciones digitales.
- Liderar procesos comerciales end-to-end: prospección, negociación y cierre.
- Construir y gestionar un pipeline robusto, asegurando cumplimiento de metas de ventas por líneas de negocio (revenue y margen).
- Formar y liderar el equipo comercial.

Lo que vas a hacer
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial general para los canales B2B, B2C (Retail/E-commerce) y la red de distribuidores a nivel nacional.
- Liderar la expansión y captación de nuevos clientes B2B estratégicos y socios de distribución.
- Definir la política comercial: Estructurar esquemas de pricing, políticas de descuentos, márgenes de comercialización y rentabilidad por cada canal.
- Liderar negociaciones de alto impacto y el cierre de acuerdos comerciales e institucionales.
- Liderar el presupuesto anual de la compañía: Construir, segmentar y hacer seguimiento a las metas de ventas y rentabilidad por línea de negocio, por canal, por tienda y categoría de producto.
- Asegurar la rentabilidad del negocio: Monitorear el cumpl Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1at6bx