Gerente Nacional de Ventas (Itagüi)

Buscamos Gerente Nacional de Ventas, Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o carreras afines, con estudios de posgrado en Gerencia de mercadeo, Dirección de Ventas o Gestión Empresarial. Con experiência superior a 7 años liderando estrategias de ventas en el sector agroalimentario, con un enfoque específico en el comercio al por mayor de granos, especias y condimentos.

Con capacidad de liderar, formar equipos comerciales de alto desempeño y control efectivo de sus actividades. Con habilidad para coordinar y supervisar equipos multidisciplinarios, asegurando su alineación con los objetivos estratégicos de la compañía. Que se caracterice por su enfoque analítico, orientación al logro de resultados y excelencia en el manejo de relaciones comerciales.

Con enfoque en fortalecer la fidelización, aumentar el ticket promedio de compra, detectar oportunidades de venta cruzada y generar alianzas estratégicas a largo plazo. Paralelamente, impulsar la expansión de mercado mediante la identificación de nichos no explotados y el diseño de propuestas comerciales de valor diferencial.

**Experiência Relevante**
- Más de 7 años en cargos de dirección de ventas en el sector agroindustrial.
- Liderazgo efectivo de equipos comerciales (más de 10 personas), estableciendo mecanismos de seguimiento, control y retroalimentación.
- Gestión integral de procesos comerciales, desde prospección hasta cierre y postventa.
- Diseño e implementación de sistemas de evaluación y control de desempeño por indicadores.
- Implementación de metodologías de ventas consultivas y desarrollo de territorios comerciales.

**Competencias Clave**
- **Planeación y ejecución estratégica de ventas**:

- **Dirección y supervisión de equipos de alto rendimiento**:

- **Evaluación y control de desempeño comercial**:

- **Liderazgo situacional y desarrollo de talento humano**:

- **Negociación con grandes cuentas y canales institucionales**:

- **Conocimiento técnico del portafolio agroalimentario**:

- **Gestión de relaciones comerciales y fidelización**:

- **Toma de decisiones basada en análisis de datos**:

- **Control de presupuestos y métricas de rentabilidad**:

- Seguimiento y evaluación del rendimiento comercial (KPI)

**Funciones Principales**
- Diseñar y liderar la estrategia comercial en los diferentes canales de distribución mayorista.
- Gestionar el equipo de ventas, asignando metas, zonas, clientes y herramientas para su cumplimiento.
- Establecer e implementar sistemas de control y evaluación de desempeño (KPI, CRM, tableros de control).
- Formar, motivar y desarrollar el equipo de ventas para potenciar sus capacidades técnicas y comerciales.
- Coordinar reuniones periódicas de seguimiento con el equipo para analizar avances, obstáculos y oportunidades.
- Elaborar reportes ejecutivos sobre el rendimiento del equipo comercial y el cumplimiento de metas.
- Identificar brechas de desempeño y diseñar planes de mejora y acompañamiento individual.
- Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, descuentos, márgenes y estrategias de posicionamiento.
- Liderar la innovación comercial mediante la exploración de nuevos mercados, productos y canales.
- Capacitar y controlar al equipo comercial para asegurar alineación con los objetivos estratégicos de la compañía.

**Logros Esperados**
- Mejora continua en la productividad individual y grupal del equipo de ventas.
- Establecimiento de un modelo de gestión de equipos comerciales basado en datos.
- Reducción de la rotación de personal comercial mediante liderazgo efectivo y clima organizacional positivo.
- Cumplimiento sostenido de metas comerciales y crecimiento del portafolio de clientes activos.
- Activación de nuevos clientes
- Profundización en los activos.

Tipo de puesto: Jornada completa Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1ad3hg