Ejecutivo/A De Desarrollo De NegociosB – Apertura De …, Medellín

¡Estamos contratando! Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios B2B – Apertura de Mercados Ubicación: Medellín y alrededores Modalidad: Gestión comercial principalmente en campo Horario: Jornada completa Tipo de rol: Comercial B2B consultivo Compensación: Salario básico mensual + comisiones sin techo por resultados comerciales Por qué te encantará este reto Serás parte del crecimiento comercial de 5IG Solutions, ayudándonos a abrir nuevos mercados y generar oportunidades reales con empresas que buscan optimizar sus procesos, automatizar operaciones y fortalecer su capacidad de análisis y toma de decisiones. Este no es un cargo tradicional de oficina. Buscamos una persona con iniciativa, autonomía y mentalidad comercial, que disfrute salir al mercado, generar relaciones, conectar con tomadores de decisión y convertir conversaciones en oportunidades reales de negocio. Tendrás contacto directo con gerentes, líderes de proceso, áreas de tecnología, operaciones, compras, talento humano y dirección administrativa, entendiendo sus retos y ayudándolos a identificar oportunidades de mejora a través de soluciones tecnológicas y consultivas. Además, contarás con un esquema de compensación variable atractivo y sin techo, diseñado para recompensar directamente la apertura de nuevos clientes, alianzas y oportunidades comerciales. Qué harás Investigar empresas objetivo según sector, tamaño, necesidades y potencial comercial. Identificar contactos principal como gerentes, directores, jefes de área y tomadores de decisión. Ejecutar gestión comercial activa principalmente en campo, visitando empresas, asistiendo a reuniones, ruedas de negocio, eventos empresariales y espacios de networking. Generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección por LinkedIn, email, WhatsApp, llamadas, networking y referidos. Abrir conversaciones comerciales para 5IG Solutions y detectar oportunidades de automatización, optimización operativa, analítica y transformación digital. Calificar oportunidades según necesidad, presupuesto, urgencia y capacidad de decisión. Agendar reuniones de diagnóstico o presentación comercial. Alimentar y mantener actualizado el CRM con estados, seguimientos, próximos pasos y oportunidades. Apoyar la creación de mensajes comerciales adaptados por sector o tipo de cliente. Detectar alianzas estratégicas, cámaras de comercio, ecosistemas empresariales y oportunidades institucionales. Hacer seguimiento constante hasta lograr reunión, respuesta o avance comercial. Representar a 5IG Solutions en espacios empresariales y comerciales. Requisitos clave 1 a 3 años de experiencia en roles comerciales B2B, prospección, desarrollo de negocios, ventas consultivas, tecnología, servicios empresariales, SaaS, consultoría o transformación digital. Excelente comunicación comercial, clara, profesional y orientada a relacionamiento. Buena redacción para emails, LinkedIn y contacto comercial. Capacidad para investigar empresas, entender contextos empresariales y detectar oportunidades de mejora. Mentalidad consultiva orientada a entender necesidades y construir relaciones de valor. Alta autonomía, proactividad y comodidad realizando gestión comercial en campo. Organización, disciplina y seguimiento constante de oportunidades. Manejo básico de CRM, Excel o herramientas de seguimiento comercial. Capacidad para conversar con cargos gerenciales y tomadores de decisión. Orientación a resultados y comodidad con esquemas variables por desempeño. Disponibilidad para desplazarse dentro de Medellín y alrededores según necesidad comercial. Deseable Conocimiento o interés en soluciones de automatización de procesos, analítica, tableros de control, CRM, Power Automate, SharePoint, Excel, WhatsApp Business, integraciones o plataformas internas. Experiencia previa abriendo mercados o generando oportunidades desde cero. Participación en cámaras de comercio, networking empresarial o ecosistemas de negocios. Experiencia en ventas de servicios empresariales, consultoría, software o soluciones digitales. Red de contactos empresariales o comerciales activa. Inglés básico deseable (no excluyente). Cómo mediremos tu impacto Nuevas empresas prospectadas por semana. Contactos decisores identificados. Reuniones comerciales agendadas. Oportunidades calificadas. Tasa de respuesta comercial. Avance de oportunidades en CRM. Nuevos sectores o mercados abiertos. Alianzas o canales comerciales generados. Conversión de oportunidades en clientes potenciales. Cómo aplicar Envía tu CV aquí: En 5IG Solutions buscamos personas con curiosidad comercial, criterio empresarial, disciplina y mucha iniciativa para salir al mercado, construir relaciones y convertir conversaciones en oportunidades reales de crecimiento. #J-*****-Ljbffr Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1b1zgh