Líder Comercial TechB | Estratega de Cuentas Clave (Medellín)

LÍDER COMERCIAL CON EXPERIENCIA EN EMPRESAS DE TECNOLOGÍA
- Líder de Ventas responsable de diseñar, implementar y escalar el modelo comercial en Colombia y Latam, liderando la generación de pipeline, el crecimiento de cuentas estratégicas y la consolidación de la compañía como partner de transformación digital en los sectores financiero, manufactura y retail
- Construcción del modelo comercial
- Definición de la segmentación de cuentas (Tier 1, Tier 2)
- Diseño de territorios
- Estrategia por industria (financiero, manufactura, retail)
- Implementar playbook de ventas
- Generación de pipeline
- Asegurar pipeline 3x–5x de la meta
- Participar directamente en apertura de cuentas clave
- Apoyar al Hunter en negocios estratégicos
- Desarrollo del equipo (Hunter + Farmer)
- Coaching semanal
- Acompañamiento en reuniones fundamental
- Desarrollo de capacidades consultivas
- Gestión de cuentas estratégicas
- Debe involucrarse directamente estratégicas en la región especialmente en expansión, negociaciones complejas y posicionamiento estratégico
- Posicionamiento de valor: Asegurar que la compañía se venda como aliado de negocio no como fábrica de software a la medida
- Forecast y disciplina comercial
- Gerenciamiento del Pipeline
- Forecast mensual y trimestral
- Seguimiento riguroso de métricas

Conocimientos
- 7 – 10 años de experiencia en:
- Ventas B2B tecnológicas
- Consultoría / servicios IT
- Experiencia en:
- Colombia (clave)
- México (ideal)
- Manejo de cuentas grandes

Competencias requeridas
- Venta enterprise real
- Experiencia cerrando negocios entre 200K y más de 1M USD anuales
- Ciclos complejos
- Multistakeholder
- Construcción de equipos comerciales: Ha armado equipos desde cero o escalado equipos pequeños
- Sabe diferenciar roles (Hunter vs Farmer)
- Pensamiento estratégico
- Diseña: Territory plans, Account plans

Capacidad de ejecución

No es solo estrategia, se involucra en negocios importantes, acompaña reuniones y cierra negocios

Relación Con
- Entidades d Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1b4m94