Gerencia Regional de Ventas - Purina (Mosquera)

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!_

Reporta a: Gerencia Nacional de Ventas Purina PS y T

Area: Purina

Vacantes: 1 Ubicación: Medellin

Cierre de Convocatoria: Miércoles 12 de febrero de 2025

**Resumen de la Posición**

Responsable de Desarrollar el equipo a cargo para lograr los objetivos de venta en el territorio asignado (NPS, Volumen, Share, CCS y distribución), Gestionar el presupuesto de inversión, así como Crear y desarrollar los planes de clientes bajo el modelo JBP/ICP, con el fin de garantizar un crecimiento rentable y sostenible de la zona.

**Un día en la vida de...**
- Construir una relación de negocios integrada y crear planes de clientes que aseguren alineación entre el cliente y Purina.
- Desarrollar e implementar los planes de negocio junto con los clientes a cargo para crear estrategias ganadoras que superen los objetivos y metas de ventas.
- Garantizar la correcta administración de la inversión para los clientes de la zona a cargo, asegurando el mejor retorno de la inversión.
- Liderar e iniciar revisiones de categoría para discutir el estado presente del negocio, tendencias de consumidor y distribución, identificar factores claves y sugerir cambios para el negocio de NPP y negociar oportunidades de crecimiento.
- Desarrollar e implementar estrategias promocionales de trade y planes tácticos con los clientes, con base en el proceso de ICP, utilizando sesiones de revisión para venta de nuevos productos (innovaciones y renovaciones) y optimizar la distribución.
- Asegurar la realización de análisis (pre
- y post-) de los eventos para evaluar la efectividad de la inversión y apalancar los hallazgos para influenciar decisiones, con el fin de maximizar oportunidades de promociones futuras.
- Realizar la proyección de venta de manera precisa para determinar los níveles de inventario adecuados para cubrir la demanda de los clientes.
- Recoger y comunicar información relevante del mercado (actividades, precios y estrategias de nuestros competidores), asegurando un claro entendimiento de la dinámica comercial del mercado para la toma de decisiones oportuna.
- Implementar la iniciativa de Distributor Management y sus tres palancas: RTM, Nombramiento y Assessment de distribuidores en la zona a cargo, apoyándose en la iniciativa de customer facing.
- Conocer y aplicar el Manual de Política de Ventas (MPV) para asegurar las buenas prácticas de ventas y actuar dentro del marco de compliance.
- Implementar la estrategia de precios de las marcas en los canales de venta, velando por una adecuada rentabilidad de los clientes a su cargo.
- Acompañar y liderar a los ejecutivos asignados al canal para visualizar oportunidades y crear estrategias en clientes del canal.
- Asegurar el desarrollo del equipo a cargo a través de la gestión de: Desempeño, Desarrollo (competencias de liderazgo y técnicas), Planes de carrera y Sucesión, alineado al Modelo de Desarrollo de Liderazgo de la compañía.
- Facilitar y promover espacios de feedback y coaching oportuno de manera individual y grupal con el fin de desarrollar el potencial de personas y equipos e incentivar el logro de objetivos
- Cumplir y hacer cumplir las normas que en materia de Calidad, Seguridad, Salud y Medio Ambiente se tengan en la organización, incluyendo las definidas en la Matriz de Responsabilidades y Autoridades frente al SGI (Sistema de Gestión Integrado).

**Lo que te dará éxito**
- Profesional titulado/a en carreras administrativas y/o comerciales
- Experiência requerida para el cargo: Mínimo siete (7) años de experiência laboral en áreas comerciales (Ventas, Marketing, CSD
- Trade), preferiblemente en empresas de consumo masivo y en manejo de canales de distribución.
- Es absolutamente indispensable contar con amplia experiência y conocimiento del Canal Especializado (Pet Specialty). Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1avbhb