Representante de Ventas Purina - Cali (Mosquera)

**_Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!_**

Reporta a: Gerente de Ventas Regional

GF: 7 Ventas

Área: Ventas Purina

Vacantes: 1

Ubicación: Cali

Fecha de Cierre: jueves 13 de marzo 2025

**Resumen de posición**

Responsable de Lograr los objetivos de venta del territorio/clientes asignados, Administrar el presupuesto de inversión (NPS, volumen, share, distribución numérica y visibilidad), Crear y desarrollar a los clientes siguiendo el modelo JBP/ICP.

**Un día en la vida de...**
- Vender, promocionar, gestionar y aumentar la distribución de los productos de la compañía, para el logro de objetivos de ventas a través de una labor eficiente y efectiva.
- Guiar, acompañar y capacitar a la fuerza de ventas de los clientes asignados (Distribuidores y DSD), buscando la mejor cobertura, frecuencia y una ejecución perfecta en punto de venta, para que se conviertan en la extensión de la fuerza de ventas de la compañía.
- Conocer y aplicar el Manual de Política de Ventas (MPV) asegurando el cumplimiento de las buenas prácticas de ventas y actuar dentro de un marco de Compliance.
- Dar un manejo adecuado y responsable a los níveles de stock de productos en los clientes para hacer una reposición de producto correcta con un surtido eficiente y garantizando la disponibilidad de nuestras marcas.
- Hacer seguimiento y control de los procesos de cobros de facturas y notas crédito asegurando un recaudo efectivo.
- Participar en el desarrollo de los planes de negocio para los clientes a cargo, en línea con los planes de Marketing y Trade, para alcanzar el logro de los objetivos de crecimiento, implementación de los planes de marca y canal en punto de venta, así como retribución de las inversiones propuestas.
- Asegurar presencia del portafolio adecuado de productos de acuerdo con la estrategia de marcas y canal establecidas, para garantizar un surtido eficiente y planometrias correctas.
- Implementar la estrategia de precios de las marcas en los canales de venta, velando por una adecuada rentabilidad de los clientes a su cargo.
- Acompañar al Gerente de la zona en la gestión de los CCS (Trade) de los clientes a cargo a través de: manejo de Bad Goods, Mix, TTS y Variables de distribución, para lograr una contribución adecuada de los clientes para la compañía.
- Manejar eficientemente el proceso de recojo de averías cumpliendo con los lineamientos del MVP y garantizando la vida útil de nuestros productos en clientes.
- Recoger y comunicar información relevante del mercado, retroalimentando sobre actividades, precios y estrategias de nuestros competidores para asegurar un transparente entendimiento de la dinámica comercial del mercado.
- Participar activamente en los ciclos de reuniones: T2T, CDO, JBP y BR, para lograr construir planes de acción con los clientes alcanzables y significativos.
- Acompañamiento a los Macroaliados (DSD) de la Regional Pacifico, Valle, Cauca, Nariño.
- VISICOM (plataforma de automatización de la fuerza de ventas):

- Ejecutar correctamente el aplicativo durante la gestión diaria de ventas, garantizando las mejores prácticas de nuestro modelo de trabajo en campo y estrategia de Field Sales Management (FSM).
- Hacer seguimiento al plan de trabajo, monitoreando los objetivos y compromisos.
- Aplicar la metodología de 8 pasos de la venta."

**Lo que te dará éxito...**

Profesional con titulación universitaria en carreras administrativas.

Mínimo dos (2) años de experiência en áreas comerciales (ventas/mercadeo) en empresas de consumo masivo, en general empresas del sector real, con manejo en el canal Tradicional

Con conocimiento en:

- Técnicas de ventas, merchandising, canales de distribución y retail, negociación.
- Paquete de Office intermedio.
- Deseable conocimiento de E-business

5. Deseable conocimiento de E-business

**Datos de compensación**: Mix de compensación: 70% Básico + 30% Variable.

Salario fijo entre 2.500.000 y 2.600.000 más salario variable entre 1.000.000 y 1.100.000 más beneficios fijos de compañía Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1axug4