Key Account Manager | KAM | Canal Distribución (Colombia)

Whirlpool Corporation tiene el compromiso de ser la mejor empresa global de cocina y lavado, en la búsqueda constante de mejorar la vida en el hogar. En un mundo cada vez más digital, la compañía está impulsando la innovación con propósito para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores a través de su cartera de marcas icónicas, incluyendo Whirlpool, KitchenAid, Maytag, Consul, Brastemp, Amana, Bauknecht, JennAir, Indesit e InSinkErator. En 2023, la empresa reportó aproximadamente 19.000 millones de dólares en ventas anuales, 59.000 empleados y 55 centros de fabricación e investigación tecnológica.

Como KAM, serás el líder estratégico encargado de desarrollar y potenciar la relación con nuestros principales socios comerciales. Tu objetivo principal será maximizar la participación de mercado, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas y la optimización de la rentabilidad basándote en la estrategia corporativa y los objetivos de negocio a largo plazo.

Funciones y Responsabilidades:
- Identificar y consolidar relaciones sólidas con socios estratégicos, gestionando eficazmente la cartera de clientes asignada y anticipando sus necesidades de negocio.
- Ejecutar un liderazgo estratégico orientado a resultados para mejorar los fundamentales de ventas:
- Distribución y capilaridad de productos.
- Estrategias de visibilidad y exhibición en el punto de venta.
- Arquitectura de precios competitivos.
- Ejecución de actividades de Trade Marketing.
- Liderar la planeación integral de la demanda (ventas e inventarios) para asegurar la disponibilidad de producto y niveles óptimos de stock.
- Analizar, planificar y ejecutar proyectos orientados a maximizar el margen operativo y la utilidad neta de las cuentas principal (EBIT y márgenes de contribución).
- Gestionar y optimizar el presupuesto de inversión comercial (fondos para actividades de marca) con el fin de acelerar la rotación de inventario y el crecimiento en facturación.
- Realizar proyecciones de venta ( Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/19y6st