Ejecutivo de venta Direccion Comercial · Cali (Colombia)

Se parte de una empresa cuyo propósito es cuidar a la gente brindando soluciones en salud, nutrición y bienestar al alcance de todas y todos. ¡Buscamos tu talento! Misión del cargo Garantizar el cumplimiento de venta y rotación del portafolio foco en la zona y canal asignados, mediante una gestión estratégica de los distribuidores y clientes, Asegurar una administración disciplinada de la cartera y liderar de manera efectiva la fuerza de ventas, promoviendo la excelencia en la ejecución comercial y garantizando el cumplimiento de las fundamentales de las marcas en el punto de venta. Principales funciones y responsabilidades
- Asegurar el cumplimiento de las cuotas de venta (sell in) y rotación (sell out) del portafolio en su zona y canal.
- Definir, ejecutar y hacer seguimiento a planes de colocación por cliente y subcanal .
- Monitorear indicadores fundamental: ventas, rotación, DDI, cobertura y participación.
- Administrar integralmente los distribuidores o clientes a su cargo , actuando como aliado estratégico.
- Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales, condiciones negociadas y políticas del canal.
- Identificar oportunidades de crecimiento y riesgos operativos, comerciales y financieros.
- Legalizar en los tiempos y con los soportes definidos las actividades asignadas por cliente (trade).
- Gestionar planes de acción para mitigar riesgos de cartera que impacten la colocación y rotación. (saldos y factura vencidas).
- Acompañar, orientar y hacer seguimiento a la fuerza de ventas del distribuidor , asegurando cumplimiento de incentivos de la fuerza de venta.
- Asegurar la ofertación preferente de las marcas JGB en la fuerza de venta (portafolio foco).
- Asegurar la correcta ejecución de campañas, concursos e iniciativas comerciales.
- Garantizar la correcta ejecución de las fundamentales de las marcas en punto de venta : surtido, precios, exhibición, visibilidad y material POP.
- Validar la ejecución de actividades promocionales y activaciones definidas para el canal.
- Identificar desviaciones en la ejecución y activar planes de mejora inmediata. Requisitos para la vacante
- Formación académica: Profesional en carreras administrativas o ingeniería industrial.
- Experiencia: Mínima de 2 años como Ejecutivo de ventas en compañías de consumo masivo o laboratorios farmacéuticos. Experiencia en manejo de Distribuidores del Canal Tradicional con orientación a la atención de Tiendas, Mayoristas y /o Supermercados Independientes.
- Conocimientos en técnicas de venta, gestión de cartera y uso de herramientas CRM o aplicativos móviles.
- Habilidades en comunicación, negociación y orientación al cumplimiento de metas. Condiciones y beneficios
- Contrato a término Indefinido
- Salario fijo + comisiones por cumplimiento de metas.
- Gastos de desplazamiento cubiertos o auxilio de transporte según política.
- Capacitación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
- Beneficios adicionales según política de la compañía. Compromiso con la diversidad, igualdad e inclusión Invitamos a todas las personas, sin distinción de raza, etnia, edad, género, orientación sexual, discapacidad o condición, a postularse. Valoramos la diversidad y promovemos un entorno laboral basado en el respeto, la equidad y la inclusión. ¿Qué esperas para postularte? Postula y únete a nuestro equipo para contribuir a que miles de personas tengan mejor acceso a soluciones de salud, nutrición y bienestar. Te esperamos. #J-18808-Ljbffr Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1b58ft