Líder Comercial Sector Tecnología Medellín (Colombia)

En Empresa confidencial creemos en el talento que transforma, innova y crece cada día.

Somos una consultora tecnológica especializada que impulsa el desarrollo personal y cualificado de nuestros colaboradores, creando oportunidades para que cada #XpertLover lleve su potencial al siguiente nivel. Actualmente estamos en búsqueda de un

LÍDER COMERCIAL CON EXPERIENCIA EN EMPRESAS DE TECNOLOGÍA

, para sumarse a nuestra familia y participar en proyectos retadores de alto impacto.

¿Quieres crecer, aprender y construir soluciones junto a un gran equipo?

Esta ocasión es para ti

Responsabilidades Del Cargo

Líder de Ventas responsable de diseñar, implementar y escalar el modelo comercial en Colombia y Latam, liderando la generación de pipeline, el crecimiento de cuentas estratégicas y la consolidación de la compañía como partner de transformación digital en los sectores financiero, manufactura y retail

Construcción del modelo comercial

Definición de la segmentación de cuentas (Tier 1, Tier 2)

Diseño de territorios

Estrategia por industria (financiero, manufactura, retail)

Implementar playbook de ventas

Generación de pipeline

Asegurar pipeline 3x–5x de la meta

Participar directamente en apertura de cuentas principal

Apoyar al Hunter en negocios estratégicos

Desarrollo del equipo (Hunter + Farmer)

Coaching semanal

Acompañamiento en reuniones clave

Desarrollo de capacidades consultivas

Gestión de cuentas estratégicas

Debe involucrarse directamente estratégicas en la región especialmente en expansión, negociaciones complejas y posicionamiento estratégico

Posicionamiento de valor: Asegurar que la compañía se venda como aliado de negocio no como fábrica de software a la medida

Forecast y disciplina comercial

Gerenciamiento del Pipeline

Forecast mensual y trimestral

Seguimiento riguroso de métricas

Conocimientos

7 – 10 años de experiencia en:

Ventas B2B tecnológicas

Consultoría / servicios IT

Experiencia en:

○ Colombia (clave)

○ México Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1b64ar