Strategic KAM (Flechas Sevilla)

City: Sevilla, Málaga, Córdoba

Country/Region: Spain

State:

Business Area: Sales

Department: ST South

Employment Type: Full-time

Req ID: 10241

Strategic KAM
- South Spain

En Empresa confidencial creemos en trabajar de forma cercana, colaborativa y con impacto real. Somos una empresa en crecimiento, con un equipo muy implicado, donde las ideas cuentan y el día a día se construye en conjunto, siempre con el objetivo de mejorar la vida de los pacientes.

En Empresa confidencial, estamos buscando un/a Strategic KAM con base en Andalucía, que desempeñe un papel clave en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas dentro del sistema de salud, tanto en el ámbito público como privado. En este rol, trabajarás en estrecha colaboración con distintos stakeholders internos y externos para impulsar el crecimiento sostenible del negocio.

Tus principales responsabilidades serán:
- Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas dentro del sistema sanitario andaluz, incluyendo grupos hospitalarios, organizaciones de compras, redes sanitarias y partners clave.
- Contribuir a la definición e implementación de estrategias comerciales orientadas a aumentar la cuota de mercado y garantizar la rentabilidad.
- Liderar negociaciones, gestión de precios, contratos y participación en procesos de licitación.
- Desarrollar planes estratégicos por cliente con visión a corto, medio y largo plazo.
- Identificar y gestionar stakeholders principal, creando relaciones de valor y adaptando el enfoque a cada interlocutor.
- Analizar el mercado y la competencia para detectar oportunidades de crecimiento y diferenciación.
- Colaborar estrechamente con equipos internos como Ventas, Marketing, HE&MA;, Finanzas, PMO y Customer Service.
- Utilizar herramientas CRM (Salesforce) para el seguimiento, planificación y gestión de cuentas.
- El puesto requiere una disponibilidad para viajar de aproximadamente un 65% del tiempo, preferiblemente con base en Sevilla o Málaga

Perfil del candidato

Entendemos que las habilidades se desarrollan d Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1b2g87