Jefe Canal Tradicional, San Gil

Lidera un equipo nacional en canal tradicional con alto impacto. Rol de crecimiento: ejecución en calle + estrategia comercial.

Acerca de nuestro cliente Nuestro cliente es una organización de gran tamaño en la industria de FMCG, reconocida por su enfoque en ofrecer productos de alta calidad y satisfacer las necesidades de sus consumidores. Cuenta con una sólida presencia en el mercado y busca seguir expandiendo su impacto.

Descripción

Liderar, motivar y supervisar la fuerza de ventas nacional en canal tradicional (distribuidores y mayoristas), garantizando cobertura, disponibilidad y visibilidad de portafolio en tiendas de barrio, quioscos y minimercados.

Realizar acompañamientos en ruta, dedicando tiempo a entrenar y transformar vendedores en asesores comerciales.

Negociar de forma persuasiva con distribuidores y el canal.

Asegurar la ejecución en PDV (Picture of Success): exhibiciones, material POP, precios y participación en anaquel.

Diseñar y optimizar rutas de venta para maximizar tiempo efectivo y minimizar traslados.

Gestionar distribuidores (cuando aplique): inventariosóptimos, cobertura, rotación y salud financiera.

Monitorear y reportar KPIs: cumplimiento de presupuesto (valor/volumen), efectividad de visita, cobertura numérica/ponderada, drop size, ejecución en PDV, cartera y recaudo/rentabilidad.

Analizar competencia en barrio (precios, promociones y lanzamientos) y proponer acciones tácticas.

Requisitos: Profesional en Administración, Mercadeo, Ing. Industrial o afines; 3-5 años liderando equipos de ventas en consumo masivo con experiencia directa en canal tradicional y gestión de distribuidores; manejo de indicadores de preventa y distribuidores; Excel avanzado y herramientas SFA/CRM.

Perfil buscado (h/m) El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

Título profesional en Administración de Empresas, Mercadeo o áreas afines.

Conocimiento sólido en estrategias de ventas en el canal tradicional.

Habilidad para liderar equipos de trabajo y gestionar relaciones con clientes clave.

Capacidad para analizar métricas de desempeño y proponer soluciones efectivas.

Experiencia previa en la industria de FMCG será valorada positivamente.

Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Qué Ofrecemos

Oportunidad de crecimiento profesional en una reconocida organización de la industria de FMCG.

Ambiente laboral colaborativo y orientado a resultados.

Capacitaciones y desarrollo de habilidades profesionales.

Beneficios adicionales acordes con la posición.

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