GERENTE CUENTAS CLAVES ONCOLOGIA Y ALTO COSTO - KAM CALI, Santa Rosa del Sur

Importante empresa multinacional del sector farmacéutico, con más de 10 años de presencia en el mercado, un portafolio de más de 30 productos activos y 4 biosimilares, con casa matriz en India, se encuentra en la búsqueda de Gerentes de Cuentas Clave en Oncología y Alto Costo en la ciudad de CALI.Haber manejado línea oncohematología Conocer a los oncólogos, hematólogos y reumatólogos Tener relacionamiento con la Asociación Colombiana de Hemato oncología Conocer el acceso a clientes y IPSs de oncohematología Propósito del cargo

Impulsar el crecimiento comercial y fortalecer la presencia institucional del portafolio oncológico, mediante la gestión efectiva de cuentas clave (EPS, IPS, hospitales y distribuidores), asegurando el acceso, posicionamiento y rentabilidad de los productos. Responsabilidades principales

Gestionar y desarrollar cuentas clave del sector salud (EPS, IPS, clínicas, hospitales y distribuidores). Analizar datos de ventas, inventarios y rotación del portafolio oncológico. Liderar procesos de negociación en licitaciones, convenios y acuerdos comerciales. Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y estrategias de acceso.Hacer seguimiento a facturación, cartera y cumplimiento de condiciones contractuales. Construir dashboards, reportes ejecutivos y forecast para la toma de decisiones. Coordinar con áreas de acceso, marketing, medical y regulatory para alinear estrategias. Acompañar tácticamente al equipo de campo cuando se requiera.Monitorear indicadores clave (ventas, cartera, rotación y cumplimiento de metas). Requisitos

Formación académica:

Profesional en Administración, Ciencias de la Salud, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines. Deseable especialización en Gerencia Comercial, Ventas o Mercadeo o en áreas de la salud.

Experiencia:

Entre 3 y 5 años en roles comerciales, Gerente de Cuentas Claves (KAM) o análisis comercial en la industria farmacéutica. Deseable experiencia en el segmento institucional y/o portafolios oncológicos. Experiencia en negociación con entidades del sistema de salud (EPS, IPS, distribuidores).

Conocimientos técnicos:

Excel avanzado y manejo de herramientas de Business Intelligence (BI). Manejo de CRM y/o sistemas ERP. Análisis de datos comerciales y construcción de indicadores. Conocimiento del sistema de salud colombiano.

Competencias clave:

Alta capacidad analítica Orientación a resultados Habilidades de negociación Comunicación efectiva Trabajo en equipo y relacionamiento estratégico

Ofrecemos

Vinculación directa con la compañía Paquete salarial competitivo Comisiones o bonos por cumplimiento de metas Beneficios corporativos Formación continua y oportunidades de crecimiento profesional

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